Πηγές εσόδων στα eSports: Πώς κερδίζουν χρήματα οι ομάδες eSports;

Προτεινόμενοι bookmakers

Εως και 100 EUR Εγγραφή

Εως και 125 EUR Εγγραφή

Εως και 122 EUR Εγγραφή

ΒΑΣΙΚΑ ΣΗΜΕΙΑ:

• Το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων των eSports προέρχεται από χορηγίες και διαφημίσεις.
• Στα eSports, τα χρηματικά έπαθλα συνήθως πηγαίνουν στους μεμονωμένους διαγωνιζόμενους και όχι στις ομάδες.
• Το επόμενο πρότυπο για την κατανομή των εσόδων των eSports θα είναι η απομάκρυνση από τις χορηγίες και η στροφή προς τις ψηφιακές αγορές εντός του παιχνιδιού.

Όπως είναι γνωστό, τα eSports δεν είναι απλώς ένα φαινόμενο του μέλλοντος, αφού ήδη βρίσκονται στην ακμή τους. Σε παγκόσμιο επίπεδο, αυτό το θαύμα γίνεται όλο και πιο διαδεδομένο. Οι εταιρείες υποστηρίζουν ενεργά τις εκδηλώσεις, όλο και περισσότεροι χρήστες παρακολουθούν τις διοργανώσεις και ένα ευρύ φάσμα κόσμου απολαμβάνει τα ανταγωνιστικά παιχνίδια.

Μια έκθεση έρευνας αγοράς που δημοσιεύθηκε τον Οκτώβριο του 2024 από την Meticulous Research προβλέπει ότι ο κλάδος των eSports θα αναπτυχθεί με ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης (CAGR) 21,8% από το 2024 έως το 2031, φτάνοντας τα 9,1 δισεκατομμύρια δολάρια.

Υπάρχουν πολλές ευκαιρίες για τις ομάδες eSports, καθώς και για τους ενδιαφερόμενους, να αποκομίσουν σημαντικά έσοδα λόγω της τρέχουσας αύξησης της δημοτικότητας των επαγγελματικών παιχνιδιών. Σε αυτό το άρθρο θα εξεταστούν λεπτομερώς οι πολυάριθμες στρατηγικές που χρησιμοποιούνται για να αξιοποιηθεί αυτή η αναπτυσσόμενη αγορά.

Λοιπόν, πώς κερδίζουν χρήματα οι ομάδες των eSports;

Επιχειρηματικά Μοντέλα στα eSports

Οι συνδρομές, οι πωλήσεις εμπορευμάτων, οι χορηγίες και τα έσοδα από μεταδόσεις είναι μόνο μερικοί από τους τρόπους με τους οποίους μια ομάδα eSports μπορεί να αποκομίσει έσοδα. Ακολουθεί ανάλυση των πηγών εσόδων.

Χορηγίες και συνεργασίες με εμπορικά σήματα

Η πλειοψηφία των εσόδων των eSports προέρχεται από χορηγίες και διαφημίσεις. Σύμφωνα με την Newzoo, το 74% των εσόδων των ομάδων eSports προήλθε από αυτό το είδος εσόδων ήδη από το 2017. Σήμερα, περίπου το 95% των τρεχόντων εσόδων των ομάδων eSports θεωρείται ότι προέρχεται απευθείας από συμφωνίες χορηγίας. Πολλοί γνωστοί χορηγοί έχουν προσελκύσει τα eSports λόγω της «φρεσκάδας» της αγοράς, αλλά οι ομάδες έχουν δυσκολία να μετατρέψουν τις χορηγίες σε σταθερή πηγή εισοδήματος. Η σχετικά σύντομη διάρκεια ζωής των δημοφιλών παιχνιδιών καθιστά δύσκολη τη διατήρηση των χορηγιών. Ακόμα και αν ένα συγκεκριμένο παιχνίδι είναι πολύ δημοφιλές αυτή τη στιγμή, μπορεί να χάσει την ελκυστικότητά του μετά από ένα χρόνο.

Δεδομένου ότι ο εξοπλισμός και τα αξεσουάρ παιχνιδιών εμφανίζονται συχνά κατά τη διάρκεια των εκδηλώσεων, οι χορηγίες που σχετίζονται με την πληροφορική και τους υπολογιστές είναι οι πιο διαδεδομένες στον τομέα των eSports. Για παράδειγμα, η Overwatch League της Activision Blizzard χορηγούνταν από την HP και την Intel από την πρώτη μέρα, αλλά πλέον δεν ισχύει αυτό. Η συμφωνία ορίζει ότι οι αντίπαλοι θα χρησιμοποιούν μόνο τους υπολογιστές και τις οθόνες OMEN της HP για παιχνίδια. Ωστόσο, οι ομάδες δεν επωφελούνται από αυτό. Ωστόσο, επωφελούνται χάρη στα ακόλουθα στοιχεία που σχετίζονται με τη χορηγία:

• Ενσωμάτωση εμπορικών σημάτων: Οι εταιρείες συνεργάζονται με ομάδες και διοργανώσεις eSports για να προσεγγίσουν ένα νεανικό, τεχνολογικά καταρτισμένο κοινό.
• Χορηγίες σε φανέλες: Τα εμπορικά σήματα μπορούν να προβάλλουν τα λογότυπα και τα σλόγκαν τους στις φανέλες των ομάδων.
• Τοποθέτηση προϊόντων: Οι χορηγίες και η τοποθέτηση προϊόντων μέσα στα παιχνίδια μπορούν να αποφέρουν σημαντικά έσοδα.

Τα σταθερά επαναλαμβανόμενα έσοδα αυξάνουν την αξία μιας εταιρείας από την άποψη της αποτίμησης. Μακροπρόθεσμα, οι χορηγίες μπορούν να προσφέρουν στις ομάδες eSports σταθερό εισόδημα.

Δικαιώματα μετάδοσης και μέσων ενημέρωσης

Ενώ οι τηλεοπτικοί σταθμοί αναζητούν προγράμματα eSports που θα προσελκύσουν το κοινό-στόχο τους, η τηλεοπτική μετάδοση των eSports βρίσκεται ακόμα σε νηπιακό στάδιο. Τα παιχνίδια Street Fighter V και Counter-Strike: Global Offensive (πριν γίνει Counter-Strike 2) προβλήθηκαν στην τηλεόραση χάρη σε μια συμφωνία μετάδοσης μεταξύ του TBS και της ELeague, μιας αμερικανικής εταιρείας που ασχολείται με περιεχόμενο eSports και ζωντανές διοργανώσεις. Τα δίκτυα ESPN, Disney και ABC μετέδωσαν το Overwatch League όταν ξεκίνησε για πρώτη φορά. Το πιο σημαντικό είναι ότι η συμφωνία τηλεοπτικής μετάδοσης δεν ακύρωσε τις προϋπάρχουσες συμβάσεις διανομής, συμπεριλαμβανομένων των μεταδόσεων Twitch. Ωστόσο, πέρυσι, το Overwatch League έκλεισε.

Επί του παρόντος, τα δικαιώματα μέσων ενημέρωσης και η τηλεοπτική μετάδοση βοηθούν τις ομάδες eSports να κερδίζουν χρήματα με τον ακόλουθο τρόπο:

• Συμβατικές συμφωνίες μετάδοσης: Η συνεργασία με γνωστά τηλεοπτικά δίκτυα και αθλητικά κανάλια μπορεί να αυξήσει την προβολή και να αποφέρει σημαντικά έσοδα.
• Πλατφόρμες για streaming: Οι συνδρομές, οι διαφημίσεις και οι χορηγίες είναι οι τρόποι με τους οποίους το Twitch, το YouTube και το Facebook Gaming αποφέρουν έσοδα.
• Δημιουργία περιεχομένου: Για να προσελκύσουν θεατές και να αποκομίσουν έσοδα από διαφημίσεις, οι ομάδες eSports παράγουν περιεχόμενο όπως βίντεο με τα καλύτερα στιγμιότυπα, ντοκιμαντέρ και βίντεο από τα παρασκήνια.

Για τις ομάδες eSports είναι πιο δύσκολο να συνάψουν συμφωνίες μετάδοσης σε σχέση με τους δημιουργούς παιχνιδιών και τους ιδρυτές πρωταθλημάτων. Δεδομένου ότι τέτοιες συμφωνίες περιλαμβάνουν διαπραγματεύσεις μεταξύ των προγραμματιστών παιχνιδιών/ιδρυτών πρωταθλημάτων και των εταιρειών μετάδοσης, οι ομάδες eSports συνήθως δεν λαμβάνουν μερίδιο από τα έσοδα της μετάδοσης.

Πώληση εμπορικών προϊόντων και εισιτηρίων

Οι δαπάνες των καταναλωτών για προϊόντα eSports εξακολουθούν να είναι αρκετά περιορισμένες. Οι ομάδες eSports πωλούν ρούχα, αξεσουάρ και εξοπλισμό gaming μέσω των ιστοσελίδων τους. Από την άποψη της αποτίμησης, οι πωλήσεις προϊόντων μπορούν να προσφέρουν επιπλέον έσοδα. Ωστόσο, καθώς τα έσοδα είναι συνήθως μικρά και εφάπαξ, οι πωλήσεις ενδυμάτων δεν επηρεάζουν σημαντικά την αποτίμηση μιας ομάδας eSports.

Ένα ποσοστό των εσόδων των eSports προέρχεται από την πώληση εισιτηρίων, όπως και κάθε άλλη εμπειρία μέσων μαζικής ενημέρωσης που απαιτεί φυσική παρουσία. Το τρέχον κλίμα δημιουργεί περιορισμούς, παρόλο που ορισμένες εκδηλώσεις έχουν αποφέρει αξιοσημείωτα έσοδα σε αυτόν τον τομέα. Θα μπορούσε να υποστηριχθεί ότι το δυναμικό για την πώληση εισιτηρίων μπορεί να υπάρχει πραγματικά στο διαδίκτυο, δεδομένης της ψηφιακής φύσης των eSports. Μπορεί να είναι κερδοφόρο για τους διοργανωτές να χρεώνουν περισσότερα στους θεατές για να παρακολουθήσουν μια βελτιωμένη ή χωρίς διαφημίσεις έκδοση των εκδηλώσεων από την άνεση του σπιτιού τους.

• Ζωντανές εκδηλώσεις: Οι μεγάλες διοργανώσεις eSports προσελκύουν τεράστιο πλήθος θεατών που ανυπομονούν να αγοράσουν εισιτήρια και να παρακολουθήσουν τη δράση. Ο ενθουσιασμός αποφέρει σημαντικά έσοδα από την πώληση εισιτηρίων.
• Προϊόντα: Συλλεκτικά αντικείμενα, καπέλα και φανέλες είναι παραδείγματα εμπορευμάτων των ομάδων που μπορούν να αποφέρουν σημαντικά έσοδα.

Χρηματικά έπαθλα και συγχρηματοδότηση

Στα τουρνουά eSports, τα χρηματικά έπαθλα συνήθως πηγαίνουν στους μεμονωμένους διαγωνιζόμενους και όχι στις ομάδες. Ακόμα και αν η ομάδα δεν πληρωθεί, η νίκη σε τουρνουά είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να οικοδομηθεί η αναγνωρισιμότητα της μάρκας. Τα χρηματικά έπαθλα για τις εκδηλώσεις έχουν αυξηθεί παράλληλα με τον τομέα των eSports. Το The International 2018, το όγδοο ετήσιο πρωτάθλημα Dota 2 της Valve για το διαγωνισμό πολλαπλών παικτών (MOBA), πραγματοποιήθηκε στο Βανκούβερ τον Αύγουστο του 2018, με το ρεκόρ για το υψηλότερο έπαθλο σε ένα τουρνουά στην ιστορία των eSports: συνολικό έπαθλο 24,8 εκατομμύρια δολάρια. Το The International 2020 είχε ως στόχο να σπάσει αυτό το ρεκόρ. Μέσω των αγορών των παικτών στο παιχνίδι, συγκεντρώθηκαν 40.018.195 δολάρια μεταξύ 22 Μαΐου 2020 και 9 Οκτωβρίου 2020. Οι παίκτες έπρεπε να περιμένουν περισσότερο από ένα χρόνο για να έχουν την ευκαιρία να κερδίσουν μέρος του χρηματικού επάθλου, το οποίο επρόκειτο να διανεμηθεί στο τουρνουά που είχε αρχικά προγραμματιστεί για τις 18-23 Αυγούστου 2020 στη Στοκχόλμη της Σουηδίας. Ωστόσο, ο διαγωνισμός αναβλήθηκε λόγω της πανδημίας COVID-19. Το The International 2021 δεν είχε όμως τόσα χρήματα στο χρηματικό έπαθλο όσο είχε αρχικά συγκεντρωθεί.

Περίπου το 94% του χρηματικού επάθλου των 24,8 εκατομμυρίων δολαρίων για το The International 2018 συγκεντρώθηκε μέσω συγχρηματοδότησης, κάτι που είναι ίσως το πιο ενδιαφέρον εύρημα. Τα Battle Passes, τα οποία προσφέρουν αποκλειστικά χαρακτηριστικά και οφέλη για την εκδήλωση, αγοράστηκαν από τακτικούς παίκτες του Dota 2. Το χρηματικό έπαθλο αυξήθηκε κατά ένα τέταρτο για κάθε Battle Pass.

• Χρηματικά έπαθλα: Προκειμένου να αυξήσουν τα χρηματικά έπαθλα, οι διοργανωτές των τουρνουά συχνά χρησιμοποιούν συγχρηματοδότηση και τελικά λαμβάνουν μεγάλη υποστήριξη από χορηγούς και οπαδούς.
• Μπόνους και μισθοί παικτών: Με υψηλούς μισθούς και μπόνους, οι παίκτες eSports κερδίζουν πολλά χρήματα, ιδιαίτερα σε δημοφιλή παιχνίδια όπως το League of Legends και το Dota

Δικαιώματα ονομασίας

Στις 7 Μαρτίου 2018, η Team Liquid εγκαινίασε επίσημα ένα νέο κέντρο προπόνησης στη Σάντα Μόνικα της Καλιφόρνια. Εκτός από το ότι προσφέρει στα μέλη της Team Liquid έναν ειδικό χώρο προπόνησης, το κτίριο στεγάζει και την 1UP Studios, το τμήμα δημιουργίας περιεχομένου της εταιρείας. Η κατασκευή ενός ειδικού κέντρου προπόνησης αποτελεί μια αλλαγή σε σχέση με το τρέχον μοντέλο. Αφού επένδυσε περισσότερα από 1,5 εκατομμύρια δολάρια στην κατασκευή του, η Team Liquid κατάφερε να πουλήσει τα δικαιώματα ονομασίας του κέντρου προπόνησης στην εταιρεία υπολογιστών για gaming Alienware για 4,5 εκατομμύρια δολάρια, αποκομίζοντας επιπλέον έσοδα.

Γενικά, η τάση των ομάδων eSports να διαθέτουν τις δικές τους εγκαταστάσεις προπόνησης είναι σχετικά νέα. Πιθανότατα θα παρατηρηθεί αύξηση στην πώληση των δικαιωμάτων ονομασίας των εγκαταστάσεων, καθώς τα eSports συνεχίζουν να αναπτύσσονται.

Συνδρομές

Παρά το γεγονός ότι, όσον αφορά τα χρηματικά έπαθλα που κερδίζουν οι ομάδες eSports, η Luminosity Gaming δεν βρίσκεται κοντά στην κορυφή, έχει στην ομάδα της τον Tyler Blevins, γνωστό ως «Ninja», ο οποίος είναι ίσως ο πιο διάσημος streamer eSports στον κόσμο. Πρόσφατα αποκάλυψε ότι οι περισσότεροι από 160.000 συνδρομητές του στο Twitch που πληρώνουν συνδρομή του αποφέρουν 500.000 δολάρια το μήνα. Οι πελάτες του Twitch πληρώνουν 5,00 δολάρια το μήνα, ενώ οι streamers κερδίζουν 3,50 δολάρια για κάθε συνδρομή. Οι συνδρομητές του Twitch έχουν πρόσβαση σε streams χωρίς διαφημίσεις και ειδικά badges.

Η προβολή μιας ομάδας eSports μπορεί να ενισχυθεί με την παρουσία γνωστών παικτών στο ρόστερ, κάτι που τελικά θα οδηγήσει σε περισσότερους οπαδούς και συνδρομητές, καθιστώντας αυτό μια άλλη σταθερή πηγή εισοδήματος για μια ομάδα.

Δικαιώματα και αμοιβές για εκδότες παιχνιδιών

• Τέλη αδειοδότησης: Προκειμένου να χρησιμοποιήσουν την πνευματική ιδιοκτησία των εκδοτών παιχνιδιών, οι οργανώσεις eSports συχνά τους καταβάλλουν τέλη αδειοδότησης.
• Κατανομή εσόδων: Για να μοιραστούν τα έσοδα από τις προβολές και τις πωλήσεις εμπορευμάτων, διάφορες ομάδες συνεργάζονται με τους εκδότες παιχνιδιών.

Νέες τάσεις και προοπτικές για τα έσοδα των ομάδων eSports

• Στοιχήματα σε eSports: Με τη νομιμοποίηση των αθλητικών στοιχημάτων σε πολλές χώρες, υπάρχουν πλέον πολλές ευκαιρίες να κερδίσετε χρήματα δημιουργώντας συμμαχίες με στοιχηματικές εταιρείες. Η νομιμότητα των στοιχηματικών δραστηριοτήτων στις διάφορες δικαιοδοσίες πρέπει να ελέγχεται προσεκτικά από τους παίκτες. Η μη τήρηση αυτής της υποχρέωσης κατά την τοποθέτηση στοιχημάτων σε μια στοιχηματική ιστοσελίδα eSports μπορεί να έχει σοβαρές συνέπειες.
• Ενσωμάτωση των NFT και των κρυπτονομισμάτων: Τα μη ανταλλάξιμα tokens (NFT) και τα κρυπτονομίσματα φέρνουν επανάσταση στην ανταλλαγή ψηφιακών περιουσιακών στοιχείων, όπως κάρτες παικτών και εμπορεύματα εντός του παιχνιδιού.
• Επαυξημένη πραγματικότητα και εικονική πραγματικότητα: Οι τεχνολογίες εμβύθισης μεταμορφώνουν την αλληλεπίδραση των θαυμαστών, δημιουργώντας συναρπαστικούς και ελκυστικούς εικονικούς κόσμους. Φανταστείτε να δημιουργείτε πρωτόγνωρες συνδέσεις με τις αγαπημένες σας ομάδες και καλλιτέχνες, δημιουργώντας παράλληλα καινοτόμες νέες ευκαιρίες για την ανάπτυξη εμπορευμάτων και εσόδων.
• Κέντρα προπόνησης και ακαδημίες eSports: Οι μελλοντικοί πρωταθλητές θα επωφεληθούν από την αυξημένη ζήτηση για επαγγελματικά προγράμματα προπόνησης και ανάπτυξης, καθώς τα eSports γίνονται όλο και πιο διαδεδομένη επαγγελματική επιλογή.

Ψηφιακές αγορές εντός παιχνιδιού: μία από τις κύριες πηγές εισοδήματος για τις ομάδες eSports στο εγγύς μέλλον

Σύμφωνα με ειδικούς του κλάδου, το επόμενο πρότυπο για την κατανομή των εσόδων από τα eSports θα είναι η απομάκρυνση από τις χορηγίες και η στροφή προς τις ψηφιακές αγορές εντός των παιχνιδιών.

Αν και τα eSports έχουν καταβάλει σημαντικές προσπάθειες για να μιμηθούν το επιχειρηματικό μοντέλο της παραδοσιακής αθλητικής βιομηχανίας, το οποίο περιλαμβάνει την κατανομή των κεντρικών εσόδων μεταξύ των ομάδων, η οικονομική ύφεση που έχει πλήξει τον τομέα των χορηγιών έχει καταστήσει αναγκαίες τις προσαρμογές.

Πριν από ένα χρόνο, η Riot Games, μια κορυφαία εταιρεία έκδοσης και ανάπτυξης βιντεοπαιχνιδιών, ανακοίνωσε σχέδια για τη δημιουργία ενός League of Legends Global Revenue Pool (GRP). Αυτό το GRP θα συγκεντρώνει χρήματα από ψηφιακό περιεχόμενο και θα τα διανέμει σε ομάδες με franchise σύμφωνα με μια σειρά κριτηρίων, όπως η βάση των οπαδών τους και η ανταγωνιστική τους απόδοση.

Οι ομάδες θα λαμβάνουν ένα καθορισμένο επίδομα από την Riot επιπλέον των κερδών από το GRP. Αν και η Riot δήλωσε ότι θα συνεχίσει να δίνει το 50% των άλλων άμεσων κερδών, όπως χορηγίες και δικαιώματα μέσων ενημέρωσης, αφού ανακτήσει την ετήσια επένδυσή της στο League of Legends eSports, οι προσαρμογές γίνονται σε βάρος της εγκατάλειψης της κατανομής των εσόδων από χορηγίες.

Η Riot ισχυρίστηκε ότι εμπνεύστηκε από το οικονομικό μοντέλο της Valorant, το οποίο δίνει στις συνεργαζόμενες ομάδες ένα ποσοστό από τις αγορές αντικειμένων εντός του παιχνιδιού, που το 2023 ανήλθαν συνολικά σε 33 εκατομμύρια δολάρια. Εν τω μεταξύ, η πώληση αυτοκόλλητων με αυτόγραφα παικτών και αυτοκόλλητων με το λογότυπο της ομάδας στο Counter-Strike 2 της ανταγωνιστικής εταιρείας Valve έχει γνωρίσει απίστευτη επιτυχία. Με το νέο μοντέλο, οι ενδιαφερόμενοι έχουν ευθυγραμμίσει τα οικονομικά κίνητρά τους, αντί να ανταγωνίζονται για το ίδιο μικρό ποσό χορηγιών.

Αν και ορισμένοι στον τομέα των eSports θεωρούν την ενέργεια της Riot πρωτοποριακή, άλλοι πιστεύουν ότι αναγνωρίζει την ανάγκη των εκδοτών και των προγραμματιστών παιχνιδιών να υποστηρίζουν και να ανταμείβουν τις οργανώσεις ομάδων που συμμετέχουν στους τίτλους τους. Είναι πιθανό αυτό να καταστεί ένα μοντέλο που θα υιοθετήσουν οι ανταγωνιστικές εκδοτικές εταιρείες και οι προγραμματιστές παιχνιδιών.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των χορηγιών eSports

Επίλογος

Ο τομέας των eSports είναι ένας συναρπαστικός, ταχέως εξελισσόμενος και συνεχώς μεταβαλλόμενος κόσμος. Οι ενδιαφερόμενοι μπορούν να εκμεταλλευτούν τις εκπληκτικές προοπτικές αυτής της ακμάζουσας επιχείρησης, εμβαθύνοντας στις πολλές πηγές εσόδων της και παρακολουθώντας τις νέες τάσεις. Με την αυξανόμενη δημοτικότητά του, ο τομέας των eSports είναι έτοιμος να γίνει μια σημαντική δύναμη στον κόσμο του θεάματος, αλλάζοντας την αντίληψή μας τόσο για τα ανταγωνιστικά παιχνίδια όσο και για το θέαμα γενικότερα.